物販と広告収入の実践記録｜売上は大きくても、利益は別だった

結論：物販は月売上18万円でも、残った利益は3.1万円だけでした

先に一番伝えたい結論を書きます。副業開始12か月目、私の物販の売上は18万円でした。

一見すると立派な数字です。ところが、仕入れや手数料、送料などの経費が14.9万円かかり、手元に残った利益は3.1万円だけでした。

逆に、同じ月のブログの成果報酬は売上7万円に対して経費0.4万円で、利益は6.6万円。売上は物販の半分以下なのに、利益は物販の2倍以上です。

この記事のテーマは1つだけです。「売上が大きい＝儲かる、ではない」。物販、ブログ広告、成果報酬の3つについて、売上・経費・利益を分けて公開し、私が失敗から学んだことを書きます。

※利益は売上から直接の経費を引いた金額です。税金と私自身の労働時間への対価は引いていません。※成果報酬は、成果が発生した時点ではなく、確定した報酬を基準に集計しています。

物販を始めたのは4か月目、初期費用は5.5万円でした。扱ったのは中古の家電や小物類です。開始から約3か月（6か月目）で、初期費用を含めた累計収支がプラス1万円に届きました。

物販の失敗は、大きく3つあります。

1つ目は、仕入れ判断の誤りです。「これは売れそうだ」という感覚で仕入れた商品が思うように売れず、在庫を抱えました。

在庫は、置いてある間ずっとお金が眠っている状態です。売れた商品の利益で、売れなかった商品の損失を埋める形になり、効率は大きく下がりました。

2つ目は、売上と利益の混同です。売上が伸びる月ほど仕入れも増えるので、出ていくお金も増えます。

12か月目は売上が18万円まで伸びましたが、経費も14.9万円。利益率は2割を切っています。行列ができても材料費が高くてほとんど残らない飲食店と同じで、売上という数字の大きさに気を取られると、実際の手残りを見誤ります。

3つ目は、作業の負担です。梱包、発送、購入者からの問い合わせ対応は、1件ごとの金額が小さいわりに手間がかかります。9か月目には物販が不振だった時期もあり、「時間をかけて、利益は小さい」という状態が続きました。

それでも物販から得た学びは大きいです。仕入れる前に「いくらで売れて、手数料と送料を引くと、いくら残るか」を計算する習慣は、他の副業でもそのまま役に立っています。

ブログは副業の最初、1か月目に始めました。初期費用は1.8万円です。今の私の活動の中心はブログを含むメディア運営ですが、その出発点は惨憺たるものでした。

最初の3か月は、ほぼ無収入です。記事を書いても検索で見つけてもらえず、順位は上がりません。

当時は「記事の数を増やせば何とかなる」と考えて量を優先しましたが、収益は伸びませんでした。記事数だけを増やしても意味がないと気づくまで、時間がかかりました。

最初の累計利益1万円に届いたのは、開始から約10か月（10か月目）です。12か月目の広告収入は月2万円、経費0.6万円を引いた利益は1.4万円でした。1年続けてこの金額ですから、効率だけを見れば割に合いません。

ただし、ブログには他の副業にない特徴があります。書いた記事が残り、読み続けられることです。一度植えた木が、後からも実をつけ続けるようなもので、手を止めた日でも記事は働き続けてくれます。

広告収入自体は小さくても、ブログは次の成果報酬の土台にもなっています。

成果報酬の仕組み（アフィリエイト）を始めたのは5か月目、初期費用は0.3万円です。ブログで紹介した品物やサービスが、読者の申し込みや購入につながると報酬が発生する仕組みです。

ここでも、最初の壁は「記事を書いても成果が発生しない」ことでした。読まれているのに申し込みにつながらない。原因を探る中で、紹介するサービスの選び方と、読者が何を知りたくて検索しているのか（検索意図）を調べるようになりました。

もう1つ、実務で知っておくべきなのが「成果の発生と確定は別」という点です。申し込みが発生しても、後で取り消しになれば報酬は確定しません。

発生した金額をそのまま収入だと思って計画を立てると、後でずれが出ます。私の集計は確定した報酬を基準にしています。

最初の累計利益1万円に届いたのは開始から約5か月（9か月目）。12か月目は売上7万円、経費0.4万円、利益6.6万円でした。物販と比べると売上の規模は小さいのに、仕入れや在庫がないため経費がほとんどかからず、利益が残りやすい構造です。

副業	売上の大きさ	利益	手間の特徴
物販	大きい（18万円）	小さい（3.1万円）	仕入れ、在庫、梱包、発送、問い合わせ対応
成果報酬	中くらい（7万円）	大きい（6.6万円）	記事づくりと改善が中心
ブログ広告	小さい（2万円）	小さい（1.4万円）	育つまで約10か月。記事が資産として残る

副業を選ぶとき、つい「月いくら売れたか」という話に目が向きます。私自身がそうでした。けれど実際に続けてみると、大事なのは次の3点でした。